对于初创（chuàng）网站来（lái）说，最好从小的目标（biāo）开始做（zuò）起，即使资源（yuán）、资金、人力等方面非常丰富，刚开始也最（zuì）好从小处开始做起（qǐ）。确定网站定位的第一（yī）原则：小即（jí）是美。

在网站发展初始（shǐ）阶段，网站的目标最好要够（gòu）小，小（xiǎo）并不一定就不好，大并不一定就（jiù）好，因为想到（dào）和得到之间还存在距离。目标很（hěn）高远，定位很宏大，并不代（dài）表网站（zhàn）就能达到定位希望达到的目标。为了实现大目标，最好（hǎo）从小目标开（kāi）始（shǐ）。

定位小目标，也不（bú）是否定将来（lái）的大目标。精确的定位往往反而（ér）有利于网（wǎng）站进一步发展，因为在（zài）不同的发展阶段（duàn）定位是（shì）可（kě）以变化（huà）的。比如美国著名的社交（jiāo）网站Facebook原（yuán）来是为美国（guó）部分著名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社会开（kāi）放。如果（guǒ）一开始就向社会开（kāi）放，很（hěn）难想象Facebook能够流行起来。

如果（guǒ）一开始定位过大（dà），往往造成战线过长，资源不（bú）够集中，精力（lì）不够集（jí）中，最后很难形成优势。

比如要建立一个交友（yǒu）社（shè）区（qū）网站，最（zuì）好（hǎo）不（bú）要所有（yǒu）内（nèi）容都（dōu）涉及，需要找到一个（gè）点，从小处开始，比如这个点（diǎn）可以（yǐ）是社会（huì）化属性相关，比如学校、公司，Facebook就是（shì）靠人的社会化属性这个点（diǎn）来出发（fā）的，通过学校这个已经形成的（de）社区化组（zǔ）织作为交友网站的突破点；也（yě）可以是兴（xìng）趣，比如都喜欢（huān）音乐（lè），喜欢K歌，那（nà）么可以（yǐ）建立一个在（zài）线K歌主题的网站（zhàn）等（děng）等。如（rú）果是做（zuò）视频的网（wǎng）站，视（shì）频网站已经很多了，这个（gè）时候可（kě）以更小一点，从视频+K歌为出（chū）发（fā）点，做视频K歌网站也（yě）是一个可以进行的（de）突破点（diǎn）。

不仅要小，而且还需要找到一个基点，这个点就像（xiàng）想根（gēn）据地一样，是网站创立，发展（zhǎn），壮大（dà）的依（yī）靠点，像迅雷（léi）以（yǐ）下载（zǎi）基点，像百度以搜索为基点等，刚开始的时候（hòu），这个点可能很小，但是当根据地壮（zhuàng）大之后，就可以（yǐ）繁衍（yǎn）出无数的应用，并因此成就互联（lián）网大业。如（rú）果一开始，点太大，点（diǎn）太多（duō），什么都想得到，什么都不肯放（fàng）弃，最后的结果是什么都得不到。贪婪是（shì）人性中一（yī）个永恒的（de）话题，但（dàn）是（shì）保持（chí）克制，却是走向成功的重要条件（jiàn）。

找到这个点，需要从如下（xià）三（sān）个方面（miàn）看：

1.有良好性价比的市场空间

2.有用（yòng）户需（xū）求尚未充分满足

3.相比于竞争对手有独特优（yōu）势

1.网站定（dìng）位必（bì）须考虑市场前景：找到性（xìng）价（jià）比高的市场空间

比如现在去（qù）做门户，给（gěi）你1亿元，谁能保证做得（dé）好呢？这个市场经过多年发展，基本格局（jú）已经（jīng）定下（xià）来了，要跻身门户的行列，需要花费大（dà）量的人力、资（zī）金和资源，也不一（yī）定能（néng）建立起来。因为（wéi），用户的习惯，门户本身的优（yōu）势都不（bú）是一天建立起来的，都是长期积累的结果。为什么后来腾讯（xùn）成功进入了门户之列（liè），因为腾讯坐（zuò）拥QQ的（de）用（yòng）户优势，这是其进入门户（hù）一个（gè）独特优势。所以，确（què）定网站的（de）定位（wèi）要找（zhǎo）到性价比高的市场（chǎng）。什么是性价比（bǐ）高（gāo）的（de）市场？从用（yòng）户的（de）需（xū）求考虑（lǜ）这个问（wèn）题，比如（rú）有比原（yuán）有应用更好更方便（biàn）的应（yīng）用（yòng），比如下载速度更快（kuài）；能够搜索出更符合用户（hù）需求的信息；比（bǐ）如最新的应用，在视频流行起来之（zhī）前，率先进入视频（pín）领域，比如在率先进入网络（luò）销售钻石等B2C领域。当初（chū）hao123的网（wǎng）址导航网站是（shì）性价比高的典型例子之一。

这个性价（jià）比，当然也涉及技术投入、资金投（tóu）入以及人力投（tóu）入（rù）的问题，如果是好的（de）应用，但是（shì）投入成本很高（gāo），可能（néng）也不（bú）是（shì）一（yī）个好市场，当然对（duì）于大公司来说，这（zhè）可（kě）能不是一个问题。

2.网站定位必须（xū）考虑用户的（de）新需求（qiú）：找到用（yòng）户需求（qiú）的蓝海（hǎi）

用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求，进入（rù）已充分满足需（xū）求的领域，成本将会（huì）非（fēi）常高，如果（guǒ）能找（zhǎo）到用户未被满（mǎn）足的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统的（de）搜索网站进行模（mó）糊搜索（suǒ）时，率（lǜ）先进入了提供相对精确（què）的问答式服（fú）务。

3.网站定位必须考虑竞争对手：找到独特的竞争优势

有独特的优（yōu）势（shì），比如发明一（yī）个新的技（jì）术，比如当初的skype，比如当初的Googel搜索（suǒ）引擎等。这（zhè）些都是竞争对手一时（shí）难以企及的。

总之（zhī），以上的（de）几（jǐ）点可以最后总结（jié）为一点：那就是用户（hù）价值。能够提供（gòng）给（gěi）用户价值的网站最（zuì）终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不（bú）同（tóng）的。用户体验好，并不一定有用户价值（zhí），用户有需求，也并不（bú）一定有用（yòng）户价值，这是一个综合考（kǎo）量的问题。

最后，在把定位（wèi）确（què）定下来之前（qián），可以（yǐ）反思一下：如果网站是（shì）这样定位的话，能够（gòu）给用户提供什么样的价值？这个价（jià）值是不是（shì）用户（hù）需要的（de）？如果需要，有多大规（guī）模（mó）的用户需要它？用户是不是愿意为它付钱（qián）？这样的价值是不是其他网站已经提供（gòng）？这样的价值（zhí）是不是其他网站也很容易提供？